日光、卖断货，疯狂现场……深圳楼市情绪到位了

10月13日下午5点，在深业上城学府的选房现场，轮到Nancy的号码时候，她只剩下最后两套房可以选择，在买和不买之间，她选择了买。

她成为全场倒数第二套房的业主，很快，最后一套也卖完了。

开发商深业地产宣布开盘售罄！这也是929新政后，深圳楼市诞生的第一个日光盘。

同一天：

深圳沙井新盘珈誉玖玺最后一期大户型开盘，销售9成；

光明新盘中建观玥启动认筹，当日认筹1000多人；

贝壳二手单日成交创下4年来新高。

此刻，距离新政过去刚好14天。

01 新房亢奋还在持续

新政出来后，过去的14天，从深圳新房市场得到的楼市关键词主要有“售罄”、“某个户型卖完”、“收回折扣”、“现场人头攒动”……。楼市一夜激活后，这14天楼市基本都在蜜月期，还没有结束的样子。

（深业上城学府开盘日光）

“我们已经13天没有休息了，好容易有个周日，好想休息，但是还要来房交会现场值班”。10月13日中午，在深圳会展中心深圳房交会的展厅里，某品牌公司的品牌策划推广负责人和呆呆聊天时候开始抱怨最近太累了，国庆七天都在加班，到现在完全没有休息，大家都在努力卖房。

这应该是深圳地产人近期的一个写照，这一场深圳地产人的忙碌，确实时间漫长，因为最早的忙碌从9月29日新政后就开始了。颐安集团的品牌负责人告诉呆呆，现在回忆起来，真的是新政出来后市场即刻起效果，有客户30日凌晨就开始去了现场，有客户早上8点到现场，公司的营销负责人30日凌晨就开始忙碌起来，公司几乎是全员进入备战状态，现场人手不够，他们品牌营销部都去了现场帮忙，一直忙到半夜，30日当天，他们旗下三个盘，颐峰名庭卖掉46套，乐城二期卖掉24套，颐安都会中央收金8000多万。“

到了13日，呆呆再次咨询时候，上述品牌负责人告诉呆呆，新政后到13日，乐城二期售罄，颐安都会中央销售6.3亿，颐峰名庭总共卖掉了288套。

288套！这是个很夸张的数据，要知道，这可是在龙岗新生片区。

但事实就是这样，这些天，开发商的现场都是忙碌的，呆呆在国庆最后一天去踩盘也亲眼见到了，当天呆呆带粉丝去看了四个盘，每个盘的销售都在忙碌，到西丽汉园茗院现场，本来负责品牌的妹纸一直都在埋头给客户算价以及回答客户疑惑。10月13日在深圳房交会现场，再次遇到这位品牌妹纸时候，她告诉呆呆，后续的几天依然每天都在现场帮忙，客户依然不分昼夜的买房，就在前一天，他们还有客户在半夜11点问售楼处还开不开。

另外一个呆呆有了解的盘，是位于光明的金硕华府，国庆7天卖了170套，他们目前在售的户型，小四房基本售罄，剩下一些99平米的三房，开发商负责人表示，后面的新品，已经在抓紧拿证推出，今年的年度任务已经完成。至于未来会否涨价，他们表示会看市场调整折扣力度。

14日，光明新盘中建观玥拿证，备案价开盘打折后3.2万/平，按照目前登记人数来判断，新政硬生生将一个本来担心销售的盘变成了热点盘。

（13日光明楼盘现场）

呆呆没有具体统计每个新盘到13日（注：这篇稿子写于14日）的成交，当日深业上城学府的日光、鸿荣源珈誉玖玺销售9成以及中建观玥的火爆认筹，表示新房市场的热度还在继续。

有些在售盘则直接售罄，例如前海的一湾臻邸、宝中的阅臻府，还有前海时代三期新推出的产品，热点区域的盘，清盘的速度超出想象，更多的盘成为仅剩下几套的尾盘。

10月14日，中原研究中心检测数据显示，截至10月14日，深圳10月新房认购量达到4418套，相当于以往两个月的网签量。

事实上，过去的9月，深圳新房整月的销售套数只有1686套。

02 二手单日成交创下四年来的新高

新政后新房的市场表现是优于二手的，但是二手成交也不差，单日成交；屡创新高。贝壳研究院数据显示：截止10月13日，10月以来深圳二手房日均签约量为今年最高水平，也是近四年来最高，增幅十分明显。

（数据来自贝壳）

贝壳app上，12日从二手房成交显示成交145套，注意，这只是贝壳一家的成交，而145套这个数据，已经超过新政前整个全市的成交量。此外，呆呆还获悉， 贝壳有门店10月业绩到目前为止已经过千万。

果然是中介忙到没时间吃饭的半个月。中原地产则已经发海报欢迎离职的同事回来上班。

10月15日，深圳中介协会发布上周二手房录得量是2316套，这差不多抵得上低谷时候一个月的二手房成交了。

（中介协会发布的数据）

坊间有通过贝壳在市场的成交占比，推算本月二手房实际成交可能破万。

成交肯定是这几年的高峰，过万就不好说。要知道，大部分人，这两年都忘记了深圳二手房的月成交曾破万过的。实在是深圳二手房成交低迷太久了，过去的两年，长期在两三千套之间徘徊，今年一个月回到4000多套，市场都激动不已，呆呆拿到贝壳大数据回看了下，原来2015年，深圳楼市对二手房成交，有2个月成交超过15000套，而深圳二手房历史成交最高峰，是2016年1月，二手成交20453套。

（深圳二手房历史成交高峰数据）

历史真会让人学会遗忘。

不过，后半个月，市场能否持续火爆还要继续观察，毕竟，笋盘基本都消化完了，现在还在挂牌的业主，价格已经没有之前那么吸引人。

至于价格，二手的价格和新房不一样，新房方面，开发商基本都还是跑量为主，基本都没回收折扣，只有极个别有动作，而且都很谨慎，很多开发商就靠这一把来完成年底kpi。

但是二手不一样，二手每个都是个体，挂牌价涨价的片区明显多了起来，网红盘华润城也真的出现了反价，卖家宁愿赔偿80万定金也要毁约。

但是目前的市场成交，大部分都还是前期笋盘，科技园片区一位资深中介告诉呆呆，片区国庆后成交了十几套，成交价格变化不大，购房者对于价格还是有敏感。

目前的买家和卖家心态很不一样，愿意不涨价出手的卖家，要么是需要立刻换房，要么是对预期不看好，希望现金在手，要么是希望马上置换。呆呆的两位朋友都在最近卖掉了手里的房子，内心都很纠结，想过涨价但是又担心市场无法持续，最终都出手了。

呆呆倒是觉得，如果有要换房，赶紧出手是对的，因为你要买的房子也在低位。但是持有现金在手不做别的投资，其实就不用着急。

与成交成正比的是，二手挂牌量也在快速增加，限售的取消，让这几年的购房者终于有了出售房子的机会，中介协会统计数据显示，挂牌的二手房源一直上升，本周已经达到67393套。

（数据来自中介协会）

这里面也有一些不和谐的声音，有些业主被套几年，急于出手，被中介钻了空子，二手成交中的骗局ABC已经重现江湖，买家一定要注意，楼市上升期，在签约的时候，一定要警惕空白合同或者中介在合同上标注可以更换购买主体。

03 都是哪些人在买，要不要买

9·29新政内容显示：深圳除罗湖、福田、南山以及宝安的新安街道和西乡街道外，其他区域都取消限购，外地人不要户口和社保就可以买一套。

市场一直传闻，大量外地人来深圳购房了，呆呆也和开发商有聊，确实不少楼盘的现场都有外地客出现。不过在成交上，目前深圳购房的主力还是捂紧钱包观望了几年的深圳人。

贝壳深圳研究院长肖小平告诉呆呆，贝壳的数据显示，外地客的比例其实没有大家说的那么高，大约10%的占比。

而在市场传言外地客比例最高的深圳北站区域，最热的一个盘就是中洲迎玺，这个盘靠近深圳北站，又是区域内体量最大、价格最具有优势的一个新盘，新政第二天就传言很多外地客到这里买房。呆呆去现场时候，这个盘也卖得非常非常火爆，销售根本没空从头到尾带看，部分户型已经售罄，剩下的户型也都只剩下高楼层。用他们自己的话说，就是“卖疯了”。

但是，在问到外地客成交的时候，现场熟悉的销售也告诉呆呆，确实外地客看房的增加，但是真正买房的比例还是不多，主要还是深圳人。

当然，还有不少外地人看完就走了，并没有立马就买，呆呆从几位粉丝那里了解到，国庆期间都有带家里亲戚在深圳看房，但是并没有立刻下决定。不过，近期，呆呆也得到消息，有外地大v会组团过来看房，应该外地客成交比例会持续增加。

市场的趋势一旦形成，短期就不会有变化，毕竟，一线城市的优质资产，还是很多外地有钱人的最爱。

至于二手的价格，挂牌价涨价的片区确实增加了，成交也略有上涨，深圳贝壳研究院监测数据显示，今年国庆期间，二手房平均成交均价5.4万/平，相比去年同期上涨3.8%。

未来，随着二手笋盘的被消化，未来二手成交价格肯定会试探性上涨，看市场会否接受，一旦接受，价格上升的趋势就会建立。

不过一切都还有待市场进行验证。

在经济没有明显好转以及收入没增加的情况下，二手房和新房涨价后市场是否能承接还不好说，目前市场依然有很多观望者，呆呆也同意最终的好转要等大家都口袋里有钱，投资还是要谨慎，但是目前大家都共识都是“房地产最坏的时候已经过去”，自住购房的可以上路看房了。

最后，附上10月入市新盘表格给你们选择和参考，如果需要在售，可加群或者加二维码提供。

（数据来自中原地产研究部）