最高优惠99万/套！南山新房也开始卷了！

最近，我们看到前海宸湾推出了特价房。

在备案价基础上打9折左右，有房源直降99万，还是高层单元。

除了这个盘之外，深圳几乎各区的新盘都在打折：88折、送装修、降首付、免供楼2年……

“目前深圳新盘绝大多数都有折扣，力度普遍较大。越来越多盘折扣低于9折，甚至向85折靠齐。”深圳中原研究中心表示。

▲社交平台上的打折海报

打折潮席卷深圳

看中哪套都能讲价？

“你先来现场，看中哪套我们去申请一下(折扣)。”光明某新盘销售向客户解释，并不只有特价房才打折，有看中的就能申请。

而我们都知道，能申请的，一般都能申请成功。

事实上，现在深圳大部分新盘，只要你问“有什么折扣”，对方都会立刻说出优惠情况，极少会说没有优惠。

比如，11月备案的新盘，几乎一开盘就打折：

内卷做得最出色的，要数深业颐瑞府，毛坯价送简装、中央空调，成为光明“卷王”，开盘日光。

而原本不准备打折的新盘，也开始认清现实了。

比如罗湖某盘，开盘时没有促销活动，但卖了一年之后，终于开始频繁推出优惠活动。

最近，还推出部分85折房源。

又比如，南山某盘，卖了许久之后，终于也推出特价房。

其中，一套在38楼、建面约111㎡的房源，折后总价881万。这套房源的备案价980万，单套降了约99万。

▲直降99万的特价房

据@深圳买房计划 观察，开发商促销的方式多样，最典型的是总价打折，而送装修、首付优惠、推迟供楼、特价房等等，越来越常见。

而折扣力度也差异较大，多的让利十几个点，少的只有5、6个点。

“目前的市场下，对于购房者来说，价格低才是王道。”深圳中原研究中心表示。

一名中介告诉@深圳买房计划，虽然现在大部分新盘都有折扣，但客户的情况不同，折扣可能会有差异。比如，只是咨询的客户和购买意愿强烈的，准签的客户和首付延期的，折扣是不一样的。

或许，买新房的朋友们，是时候多争取优惠了。

盘盘都打折

打折还有用吗？

在2年前，有的开发商能不开样板间就“日光”，甚至有的收喝茶费卖房。

如今，开发商很少再验资看房，大多开盘就转介、积极打折，卷出新高度。

这正是因为新房整体去化变慢。

10月，深圳新房共成交4055套，环比下降31.8%。而过去一年，新盘平均去化周期长达11个月，新盘访客指数也在持续下降。

这也难怪销售不断催促客户到现场看房，开发商也纷纷花式打折。

▲去化周期 | @深圳中原研究院

但盘盘都打折了，打折还有意义吗？

“如果不打折，我们都懒得带看。”有中介认为，打折已经成为大部分新盘获客的“基本要素”。

在社交平台上可以看到，个别优惠力度大的新盘，几乎是中介刷屏式推售。

▲华侨城四海华庭的推广信息刷屏

深圳中原研究中心则表示，打折肯定有助于去化，但效果如何，看多个维度。

一是价格，也是最重要的因素。

与周边二手倒挂大的盘，去化大都不差，如海德园、招商玺家园等。

二是发展前景。

当前西部为热点区域，受客户青睐，去化也普遍好于中东部，如光明/宝安/南山等。

三是配套，包括学校、周边环境等。

光明的发展前景、科学公园附近规划的配套，就吸引了大批客户置业。

四是交通，通勤时间、是否近地铁等也是关键。

西部宝安、光明甚至南山，部分楼盘开盘去化低于两成，也是由于通勤过远或者位置过偏。

此外，产品的户型、得房率等也是一大因素。

深圳中原研究中心指出，深业颐瑞府能够获得日光，正是因为上述方面都表现不错。

我们也发现，前面提到的“南山降价99万的房源”，经过中介刷屏式宣传，在推出的当晚，就已经成功卖出。

有业内人士表示，南山大部分3房的新房单元，都买到900万以上，这也是上述房源能快速去化的原因。

可以看出，大部分新盘要卖得好，就要降价，但降价却不一定就卖得好，不过如果降到市场价以下，总会有些回报。

你觉得新盘接下来还会继续降价吗？

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